Waarom een debiteurenbeleid?
Het betalingsgedrag van consumenten en bedrijven laat nogal eens te wensen over. De gevolgen daarvan kunnen rampzalig zijn. Een kwart van alle faillissementen is het directe gevolg van slecht- en niet betalende afnemers. Bijna zestig procent van alle ondernemers komt soms of vaker in financiële problemen als gevolg van non-betaling en het overgrote deel van alle ondernemers lijdt regelmatig renteverlies door te late betaling.
De MKB-ondernemer beschikt, in tegenstelling tot grote ondernemingen, meestal niet over een aparte afdeling waar het betalingsgedrag van afnemers op de voet wordt gevolgd. Ook zijn er meestal geen reserves waarmee non-betaling zonder gevolgen kan worden opgevangen. Daarom is het juist voor de MKB-ondernemer van groot belang om een op maat gesneden debiteurenbeleid uit te stippelen. Binnen dit kader is er uiteraard een belangrijke rol weggelegd voor uw FoedererDFK-Adviseur: hij kan u adviseren op het gebied van debiteurenbeleid en – beheer en bijstaan in het uitvoeren daarvan.
Voordelen debiteurenbeleid
Een adequaat debiteurenbeleid draagt bij aan een positief bedrijfsresultaat, zonder (noemenswaardig) verlies op de post debiteuren. Maar debiteurenbeleid is niet alleen gericht op het voorkomen van schade door non-betaling. Ook het commerciële belang is groot. Bedenk dat het bezoeken van prospects (potentiële klanten) gepaard gaat met hoge kosten. Het vooraf bepalen van de kredietwaardigheid voorkomt die bezoekkosten.
Zelfs indien de kredietwaardigheid van uw prospect bevredigend is maar het betalingsgedrag laat te wensen over, kan dat voor u als leverancier aanleiding zijn om geen zakelijke relatie aan te gaan. Er kunnen dan aanzienlijke verliezen op rentekosten ontstaan terwijl de zorg rond de slechte betaler zeer veel tijd en dus kosten met zich meebrengt, zoals personeelskosten en incassokosten.
|
Te laat betalen is contractbreuk
U mag uw afnemer een (wettelijke) boete in rekening brengen als deze te laat betaalt. De lidstaten van de Europese Unie hebben de rentenota opgenomen in wetgeving. De aanleiding voor deze stap werd gevormd door de vaststelling dat 25 procent van alle faillissementen volgt op problemen met debiteuren. Eén van de argumenten luidt dat de te laat betalende klant feitelijk contractbreuk pleegt. |
